链电商解读,支点社群的破军、BK社群的BK、子隐社群的老杨

2019-01-20 21:20 阅读 484,288 次 评论 0 条

电商圈风起云涌。2015年开始,区块链社交电商“横空出世”,分为两大“门派”:拼多多与云集微商。两者似“殊途同归”,一同将区块链社交电商送上“热词榜”,但又很快在社会监督下面临考验:一边是以卖货为主的拼多多面临假货质疑,另一边以“地推”为主的云集微商更是陷入“传销”危机之中。

如果说资本推动下的拼多多因赴美上市而得救,那么,云集微商风波过后,推动“地推式”电商浴火重生的,是另一群隐藏在这些社交电商身后的推手。

2017年底,4位“合作伙伴”悄然离开了云集微商,集体转投至另一家名不见经传的跨境电商平台。这则在圈外并不惹眼的消息,对云集微商却无疑是一场人事震动。据一位前云集微商店主回忆,“当时,老大一声令下,我们就搬家了,到一家叫达令家的平台上重新开始。至于为什么转,转了之后会怎么样,当时一片迷茫。”而据他估算,跟着这4个人“搬家”的“店主”,至少有上万人。

根据云集微商最初的社交电商模式,店主邀请朋友购买398元“开店礼包”,店主拿返利100元,朋友即算开一家新店铺,当店主邀请人数达到90人,便升级为销售经理,达1000人,再升级为服务经理,返利金额层层递推。这种被云集微商定义为“地推”模式的背后是层层发展,多层级分销。1年后,云集微商店主迅速增加至180万人,销售额增长到7亿,其背后,4位合作伙伴“功不可没”。

支点社群的破军、BK社群的BK、子隐社群的老杨以及we社群的老胡,在接近江湖派系的店主群中有着如雷贯耳的名声和一呼百应的威望。不少关于他们的描述更像是江湖神话——BK擅长社群运营、线下团建;老杨高屋建瓴,擅长搭建组织架构;老胡江湖人称“胡算盘”,特别会算账;破军每年打字上百万,特别能聊,运营着几百个500人的社群。

关于4人的真实身份,在圈外很少被提及。破军和BK未在公开场合使用真名,前者更是极少露面。但在幕后,他们又好像默默掌握一切。

“很少见到破军,但我们每次培训都有破军老大的影子。”一位刚加入支点社群的店主告诉《IT时报》记者,在社群内经常流传着破军撰写的培训素材,那些是破军在最高级销售层内的“私课教材”,然后再层层流传下来。与常见的销售技巧类的培训不同,破军更偏爱指点江山:“老牌微商教育能力强,拉人迅速,但是怎么教育卖货和社群运营是短板;这个行业里能干的不能讲,能讲的不能干,这个现象极为突出,真正能独立操盘平台前端的人不多。”

相较之下,BK更擅长对外营销,在店主群内流传着一张BK与IDG资本投资人熊晓鸽的合影,以此表明BK“显赫”的江湖地位。

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